Команда юристов — Русслидсюрист пишет Вам. Мы рассказываем свой опыт и знания, которого в совокупности у нас больше 43 лет, это дает возможность нам давать правильные ответы, на то, что может потребоваться в различных жизненных ситуациях и в данный момент рассмотрим — Лизинг Привлечение Клиентов. Если в Вашем случае требуется мгновенный ответ в вашем городе или же онлайн, то, конечно, в этом случае лучше воспользоваться помощью на сайте. Или же спросить в комментариях у людей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.
Аttention please, данные могут быть неактуальными, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.
Первая категория потенциальных клиентов брокера — это руководители малых предприятий, которые впервые решили что-то взять в лизинг. Сегодня в стране действует как минимум 300 лизинговых компаний. У них есть региональные ограничения, ограничения по видам имущества, по минимальной сумме сделки и так далее. Хорошо, что на портале All-leasing вы можете познакомиться с этими компаниями, почитать отзывы, посмотреть специализацию. Но с чего начать выбор, если, к примеру, требуется полиграфическое оборудование? Звонить во все 108 компаний, которые работают с этим видом имущества? Не у каждого на это найдется время. И тогда руководитель малого предприятия обращается к брокеру.
Кому стоит обращаться к брокеру
Еще одну категорию клиентов составляют компании, которые получили ряд коммерческих предложений от лизинговых компаний и пытаются найти более выгодные условия через брокера. При этом, свидетельствует опыт лизинговых посредников, представителей бизнеса вводят в заблуждение данные, полученные в коммерческих предложениях лизинговых компаний. При дальнейшей работе по этому предложению цифры серьезно корректируются в сторону увеличения. Особенно это характерно для крупных лизинговых компаний при государственных банках, отмечают собеседники All-leasing.
Кто за это платит?
Мы уже убедились, что есть ситуации, когда консультативная и организационная помощь брокера просто необходима. Но некоторые из них подходят к работе с клиентом с простотой: формируют заявку и веерно рассылают ее по десятку лизинговых компаний. В каких-то случаях это приводит к заключению договора. Но, с точки зрения лизинговой компании, от брокера приходит вал запросов, которые не завершаются сделкой. Это вызывает естественное раздражение отдела продаж.
Одним из основных вопросов взаимодействия лизинговой компании с лизинговым брокером является доверие к брокеру с точки зрение профессионализма представления лизинговой компании и её услуг при взаимодействии с потенциальным клиентом. Понимая это, мы гарантирует соблюдение корпоративных интересов и стандартов работы лизинговой компании при работе с клиентами, разъяснении условий лизинга и технологий осуществления лизинговых сделок, оценке финансового состояния клиента и возможности заключения договора лизинга.
Преимущества работы с системой для лизинговых компаний:
Любая лизинговая компания заинтересована в привлечении клиентов, обладающих определёнными характеристиками, и заключении с ними лизинговых сделок на предлагаемыхлизинговой компанией условиях . Сотрудники лизинговой компании тратят значительное время на разъяснение клиентам особенностей лизинга, условий лизинговых сделок и взаимодействие на этапе сбора первичного пакета документов. Сотрудничество с нами – один из каналов активных продаж для вашей компании и метод сокращения трудозатрат ваших сотрудников по подготовке лизинговой сделки.
Мы берём на себя выполнение следующих задач, способствующих заключению сделок лизинговой компанией:
Технология взаимодействия с лизинговой компанией строится с учётом максимально эффективного с точки зрения лизингодателя механизма работы с клиентом. Исходя из этого определяются функции и полномочия лизингового брокера по проведению первичных переговоров и согласованию условий лизинговой сделки. При оптимальной схеме работы лизинговый брокер берёт на себя функции по привлечению клиентов и подготовке заключения сделок, не мешая прямому профессиональному взаимодействию лизинговой компании с лизингополучателем.
Один из руководителей автоцентра в беседе сказал: «У нас такая машина, что если клиент не уйдет из автоцентра с желанием ее купить, он никогда в автоцентр не вернется. Машина совершенно бешено стóит – ее надо продавать, пока клиент находится на первом эмоциональном порыве. Поэтому банки просто «без сознания» должны говорить «да», мы дадим ее в лизинг, если клиент захочет ее купить».
Об этом на конференции «Куда движется автомобильный рынок» говорил Павел Малышко, директор по корпоративному бизнесу МТБанка. Он также предложил конкретные варианты, как участникам авторынка эффективно сотрудничать друг с другом.
Совместное продвижение и продажи
Лизингование в рамках программ Trade-In. Наши продавцы начали общаться с автоцентрами, предлагая этот продукт. Например, приходит к вам клиент и предлагает свой автомобиль с пробегом. Его задача – уйти сразу с новым авто, взятым в лизинг. Ничего не доплачивая, никаких авансов и т.д.
- онлайн-каналы лидогенерации (работа с электронной почтой, рекламные компании в интернете, маркетинг в социальных сетях);
- оффлайн-каналы поиска потенциальных клиентов (презентации, почтовые рассылки и «холодные звонки»).
Необходимо обзвонить базу лидов (92 Лида) — цель: закрыть на сделку (первично или повторно т.к по этой базе уже было минимум по 1 касанию с каждым лидом , из них 23 продажи). База предоставлена в файле Excel (Имя-номер телефона-комментарий о лиде). Лиды генерились конкретно на продукт (Японский чай Матча) — соответственно они теплые. Подробную информацию о продукте — предоставлю. Примерный план разговора — предоставляю. Оплата 1000р. за обзвон всех лидов +% с каждой сделки, все детали уточним лично.
От чего зависит стоимость покупки лидов для лизинга
Учитывая сложность задачи, услуги по привлечению заинтересованных клиентов не могут быть совсем недорогими. Но, если пользоваться услугами исполнителей YouDo, высокое качество услуг можно получить относительно недорого. Найти лиды на лизинг по выгодным расценкам можно быстро, если работать с исполнителями сайта Юду.
Ну и, наконец, в отличие от большинства остальных, «холодных» инструментов продаж, поставщик сразу обеспечивает более «теплый» контакт с покупателем. Ведь он является источником «косвенных» рекомендаций. От поставщика клиент узнает об успешных примерах работы лизинговой компании. Больше доверяя ему, как незаинтересованной стороне.
Сервис приносящий деньги
Для этой компании крайне важно стать самым удобным и дружественным партнером каждому поставщику, с которым она работает. Это занимает много сил и времени. Но все ее действия направлены на то, чтобы завоевать партнера, стать его эксклюзивным финансистом. В основу отношений кладется именно удобство и исполнение обещаний.
Поставщики в лизинге – посредники или клиенты?
С одной стороны, привлечь к партнерству поставщика гораздо проще, чем конечного клиента. Ведь в процессе использования лизинга первый, в отличие от второго, ничего не тратит. Наоборот, он стимулирует свои продажи и уходит от дебиторской задолженности.
Иногда встречаются и другие нюансы. Например, при угоне ряд лизинговых компаний требует от лизингополучателя вносить платежи до момента получения выплат от страховой компании. С этим могут возникнуть проблемы, которые в ряде случаев приходится решать годами. А все это время лизингополучателю придется платить деньги за отсутствующую машину.
Обычно договор лизинга — это вариант договора долгосрочной аренды. Но в этом случае лизингодатель специально приобретает имущество, которое затем передает в пользование лизингополучателю. Соглашения предусматривают право клиента выкупить полученное имущество по остаточной стоимости после окончания срока договора. Но это условие по согласованию сторон может и отсутствовать — тогда имущество, полученное в лизинг, должно быть возвращено лизинговой компании по истечении срока соглашения.
Предмет договора
Несвоевременно внесенный платеж, поздно переданные документы по страховке и т. д. — все это может стать причиной для расторжения договора в одностороннем порядке. Имущество при этом лизингодателем будет изъято, а платежи лизингополучателю никто не вернет.
- финансирование лишь определенных типов имущества: спецтехники, автомобилей, высоколиквидного оборудования;
- исключительно новое имущество;
- ограничения по максимальной и минимальной стоимости предмета лизинга.
Финансовые ресурсы, которые получает лизинговая компания (процентная ставка, срок и тому подобное), во многом определяют условия лизинга. Лизинговые компании, которые используют несколько источников получения денежных средств, могут предложить лизингополучателю более гибкий подход к определению условий лизинга.
Наличие автохозяйства
Лизинговая сделка длится долгое время, в среднем — 36 месяцев. Когда клиент найден, имущество передали в лизинг, лизинговая компания должна вернуть деньги, которые были вложены в лизинговых платежах. Если риски по лизинговым сделкам оценены неправильно, договоры составлены неверно, мониторинг лизинговых договоров не проводится либо есть другие факторы, часто не зависящие от компании, получаются просрочки лизинговых платежей текущего характера или приводящие к дефолтам по сделкам, когда лизингополучатель прекращает выполнять обязательства по лизингу.
Вначале получатель вносит первоначальный взнос (депозит), далее ежемесячно платит фиксированный платеж. Чем выше срок лизинга, тем меньше сумма платежей. Платежи по договору операционного лизинга автотранспорта выше, чем при финансовом, поскольку включают сервисное обслуживание и риски лизингодателя.
Достоинства и недостатки лизинга для юридических лиц
- Нет необходимости изымать приличную сумму из оборота или привлекать кредитные средства под залог имущества предприятия.
- Сохранение инвестиционной привлекательности компании. В бухгалтерском балансе лизинг отразиться, как арендные отношения, а не в сумме кредитов.
- Представителям малого и среднего бизнеса бывает достаточно сложно взять кредит, а лизинговые компании отказываются оформить сделку крайне редко.
- Быстрое формирование или обновление автопарка без крупных расходов оборотных средств.
Объекты лизинга
- Финансовый — долгосрочная аренда с дальнейшим выкупом автомобиля. Срок договора равен сроку полной амортизации транспортного средства и после его истечения переходит в собственность лизингополучателя.
- Операционный — аренда на определенное время с дальнейшим возвращением объекта лизингодателю. Договор можно заключать повторно, а со временем выкупить авто по остаточной стоимости.
На практике для всех, кроме менеджеров по работе с клиентами, устанавливают фиксированные заработные платы. Для продажников всегда эффективна бонусная система, которая подразумевает получение процента от сделок. Сотрудник службы безопасности необходим для проверки компаний, которые к вам обратились. Мошенничество в этой сфере пусть и не слишком частое, но встречается.
Как открыть лизинговую компанию с нуля
По этой причине SWOT-анализу при разработке бизнес-плана лизинговой компании зачастую уделяют наивысшее внимание. Финансовые аспекты просчитать относительно легко, а вот препятствия, как в примере, не всегда очевидны и лежат на поверхности. Вы можете скачать пример бизнес-плана лизинговой компании здесь:
Бизнес-план лизинговой компании
Во всех регионах России большая часть лизинговых сделок приходится на автотранспорт и спецтехнику, все остальные категории имущества далеко позади и с большим отставанием. В дальнейшем рынок будет развиваться в сторону недвижимости и промышленного оборудования. Все так, как это происходило в странах Запада.
