Команда юристов — Русслидсюрист пишет Вам. Мы рассказываем свой опыт и знания, которого в совокупности у нас больше 43 лет, это дает возможность нам давать правильные ответы, на то, что может потребоваться в различных жизненных ситуациях и в данный момент рассмотрим — Продвижение Высокотехнологичных Товаров. Если в Вашем случае требуется мгновенный ответ в вашем городе или же онлайн, то, конечно, в этом случае лучше воспользоваться помощью на сайте. Или же спросить в комментариях у людей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.
Аttention please, данные могут быть неактуальными, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.
Обратите внимание: легко ошибочно отнести к этому типу компании, поставившие продажи и оказание услуг на поток.
Например, это конструкторы сайтов вроде wix или медицинские лаборатории, выполняющие тысячи анализов в месяц.
Эти бизнесы находятся на следующей стадии развития, они смогли превратить услугу в конвейер, у них совершенно другая конкурентная ситуация и им нужна другая стратегия.
Их услуги стали прозрачны и понятны, их уже нельзя назвать высокотехнологичными и дорогими.
Стратегия 1 “ИНТЕРВОЛГА”
Конкурентов у компании не так много из-за высокой цены входа, стабильности отношений и общей консервативности отрасли.
Способ конкурировать — удобный сервис и цены. Таким образом, на первый план выходит повышение удобства покупателя (помним, он — оптовик) и снижение операционных расходов поставщика.
Стратегия 7 “Raspberry Pi”
Если есть подходящие каналы, нужно тот же контент транслировать в виде вебинаров, онлайн-презентаций, учебных курсов, мастер-классов и так далее. Нужно, чтобы ваша слава как честных профессионалов распространялась далеко за пределы ваших клиентов. Важно, чтобы в момент, когда у потенциального заказчика возникла потребность, он уже знал кто может решить этот вопрос.
Этот комплекс действий – один из классических методов связей с общественностью, применяемых в крупных PR-кампаниях. Например, это может быть спонсирование развлекательных или спортивных мероприятий. Оно повышает осведомленность целевой аудитории о деятельности фирмы, укрепляет ее репутацию. Параллельно этой работе ведутся кампании прямого маркетинга и рекламная деятельность, ориентированные на продвижение бренда в целом и получение прямого отклика от потребителей.
- прямая поддержка торговых работников (оптовых и розничных);
- информирование продавцов о конкретных продуктах (создание инструкций, руководств);
- подготовка стандартных и индивидуализированных презентаций для каждого сегмента рынка;
- информирование о рекламных и маркетинговых мероприятиях по продвижению товара, которые осуществляются в данный момент;
- предоставление сведений о конкурентах.
Поддержка сбыта
Главный инструмент, который приходит на ум, когда дело доходит до поиска методов продвижения товаров на рынке, – реклама. Но нужно иметь в виду, что она является не самостоятельной деятельностью, а одним из инструментов маркетинга и должна применяться в комплексе с остальными технологиями, чтобы взаимно усиливать действие друг друга.
Маркетинговые кампании, нацеленные на вывод товара на рынок, могут принимать различные формы, но в них обязательно будут применяться базовые методы продвижения, без которых невозможно реализовать стратегию интегрированного маркетинга. В их число входят:
Дарья Керценбаум: — Форматов мероприятий очень много. И я опять же возвращаюсь к своему любимому тезису — все сильно зависит от направления вашего бизнеса и ЦА. ABBYY разрабатывает разные решения: от инструментариев разработчика и сложных корпоративных систем, которые внедряют крупнейшие компании в мире (это чистое B2B), до программ для SMB и мобильных приложений для конечных пользователей.
— Мероприятие — просто среда, через которую идет общение с целевой аудиторией. Если ЦА обозначена верно, тема события ей интересна, правильно выстроен процесс продаж, то все пройдет успешно. Хорошие примеры — круглые столы Cnews, выставка «Игромир», тусовки ютьюберов, которые проводит Google.
Какие форматы лучше выбрать для взаимодействия с журналистами?
Евгений Глушаков: — На мой взгляд, нужность GR зависит от объемов бизнеса. Часто в отношениях с властью заинтересованы крупные телекоммуникационные и интернет-компании. У них есть экспертиза для оценки государственных инициатив, сформирована репутация за счет контактов с органами власти и достаточно компетенции для участия в тендерах — а именно эти направления и актуальны для GR.
Помимо аудита собственного сайта, есть необходимость проанализировать сайты фирм-конкурентов: какие используются пункты меню, насколько комфортен сам сайт, какие добавлены инфоблоки, какие кнопки призывают к действию. Возможно путем анализа таких сайтов появится идея, как улучшить свой собственный.
Эффективное продвижение каналами Интернета
Стоит также отметить, что использование возможностей интернета не дает полной картины об эффективности стратегии продвижения компании. Необходимо задействовать и оффлайн-источники продвижения, к которым относятся наружная, радиореклама, реклама в местах продаж, POS-материалы, ярмарки и выставки.
Выставки как эффективный способ продвижения бизнеса и продукции
Для того чтобы представить компанию потребителям, выставки являются самым мощным поводом и инструментом. Пользуясь популярностью в секторе B2B, специализированные мероприятия становятся действенным инструментом в борьбе за потребителя. Это возможность не просто рекламировать свой продукт, но и демонстрировать его преимущества перед целевой аудиторией.
Глава Ростеха отметил в части гражданской продукции работу трех холдингов Госкорпорации – «Техмаша», «Калашникова» и «Швабе»: «Они добились высоких результатов благодаря своевременно созданным стратегиям развития гражданской продукции и мотивированности руководства».
«Калашников» как пример быстрой диверсификации
Проводить анализ рынков и конкурентов в сфере высокотехнологичных продуктов. Для конкурентоспособности продукции Ростеха необходимы маркетинговые инструменты: продвижение на рынке, сервис, послепродажное обслуживание и промышленный дизайн.
Выводы
Осенью 2020 года Фонд развития промышленности (ФРП) одобрил заем «Концерну Калашников» на реализацию проекта по разработке новых видов гражданского стрелкового оружия (ГСО). Это первый проект, одобренный ФРП, который направлен на диверсификацию предприятий оборонно-промышленного комплекса. Стоимость проекта 678,7 млн рублей, из которых 67,7 млн рублей могут быть предоставлены ФРП в виде льготного займа.
Я подготовил 20 трендов современного продвижения компании в интернете — от возможностей Инстаграма и других социальных сетей, которые все больше занимают места привычных торговых платформ, до биохакинга, блокчейна и технологий больших данных. Надеюсь они понравятся!-)
Тренд № 1. «ИИ» открывает новую эпоху
Потребители стали более образованнее, требовательнее и привередливее. Общепринятые классические методы маркетинговых воздействий к ним уже неприменимы. Необходимо искать и разрабатывать новые методы воздействия и подходы, чтобы удержать покупателя возле себя.Современный активный покупатель — это представитель поколения «Y», новатор, который окружен мобильными гаджетами и самыми последними цифровыми технологиями. С быстро устаревающими товарами он расстается быстро и легко переключается на новые — уникальные и прогрессивные.
Тренд № 10. Управление рекламными кампаниями передается в руки машинного обучения
Для любого партнерства доверие — ключевой момент. Популярность P2P-платформ возрастает на фоне уменьшения доверия людей к государству и мировым корпорациям. Несмотря на пристальный интерес бизнесменов и общественности к криптовалюте и биткоину, настоящей экономической революцией стали не они, а технология добычи — Вlockchain. Благодаря децентрализованной и защищенной цепочке проводящихся в ней транзакций и в бизнесе, и в общественной жизни отпала необходимость во всяческих посреднических услугах для успешного осуществления и подтверждения проводимых при самых различных сделках операций.В текущем году Вlockchain проникнет во все сферы и станет для всех обыденным. Большинство покупателей ожидает, что торговые марки начнут массово пользоваться этой технологией во всевозможных областях — от облачного хранения и до правоведения.Вlockchain позволит всем и каждому безопасно отслеживать свои заказы, знакомиться с ходом судебных дел, узнавать страну-производителя товара, заключать договора купли/продажи. Для интернет-пользователей Вlockchain ознаменует новую эру в контроле персональных данных, отказ от использования cookies, трекинга и прочих способов онлайн-слежки.
Мы проводим мероприятия для наших корпоративных заказчиков и партнеров. Приведу в пример одно из них. Более 20 лет назад, когда наша компания только выходила на корпоративный рынок России, перед нами стояла непростая задача — по сути, формировать рынок. Тогда компания создала независимый проект DOCFLOW, ставший центром компетенций по вопросам автоматизации управления и электронного документооборота.
Организация событий как инструмент продвижения IT-продуктов: какова специфика, чем можно привлечь внимание и результативны ли мероприятия?
На протяжении 20 лет DOCFLOW проводит крупнейшую в СНГ конференцию по документообороту, собирает 1000 специалистов на одной площадке и регулярно выпускает аналитику для российского рынка, опираясь на базу заказчиков. Мы обновляем проект по мере развития IT-рынка. В этом году представили его в абсолютно новом формате: Digital Enterprise Forum. Это хороший пример экспертной площадки, которую мы планируем развивать уже и как онлайн-проект.
Нужно ли в высокотехнологичном пиаре GR-продвижение? Поделитесь, пожалуйста, опытом и советами по взаимодействию с властью
Дарья Керценбаум: — Форматов мероприятий очень много. И я опять же возвращаюсь к своему любимому тезису — все сильно зависит от направления вашего бизнеса и ЦА. ABBYY разрабатывает разные решения: от инструментариев разработчика и сложных корпоративных систем, которые внедряют крупнейшие компании в мире (это чистое B2B), до программ для SMB и мобильных приложений для конечных пользователей.
Подписанным постановлением утверждены Правила предоставления из федерального бюджета субсидии акционерному обществу «Российский экспортный центр» на финансирование части затрат, связанных с продвижением высокотехнологичной, инновационной и другой продукции и услуг на внешние рынки (далее – Правила).
Постановление от 24 апреля 2020 года №488. Утверждены Правила предоставления из федерального бюджета субсидии акционерному обществу «Российский экспортный центр» на финансирование части затрат, связанных с продвижением высокотехнологичной, инновационной и другой продукции и услуг на внешние рынки.
Постановление от 24 апреля 2020 года №488
Правилами, в частности, определяется порядок отбора заявок организаций на участие в зарубежных конгрессно-выставочных мероприятиях в формате группового и (или) индивидуального стенда, деловых миссиях, международных конгрессно-выставочных мероприятиях, которые проводятся в России.
