Команда юристов — Русслидсюрист пишет Вам. Мы рассказываем свой опыт и знания, которого в совокупности у нас больше 43 лет, это дает возможность нам давать правильные ответы, на то, что может потребоваться в различных жизненных ситуациях и в данный момент рассмотрим — Кем Выгоднее Быть Риэлтором Или Страховым Агентом. Если в Вашем случае требуется мгновенный ответ в вашем городе или же онлайн, то, конечно, в этом случае лучше воспользоваться помощью на сайте. Или же спросить в комментариях у людей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.
Аttention please, данные могут быть неактуальными, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.
Да, начало 21 века было успешным для большинства риелторов. Хороший агент за пару лет зарабатывал на квартиру, а плохой – на машину . Причем это касалось и аренды, и продажи. Причин такого фарта было несколько:
Это можно увидеть на примере агентов по аренде от клиента. Где они? Даже в 2008-2009 году по объявлениям в Циане в основном звонили риелторы и предлагали жильцов. Прямых нанимателей было очень мало. Обычно они, дорвавшись до Циана, радостно арендовали первую попавшуюся квартиру. Сейчас все изменилось. Риелторы от клиентов исчезли как вид. Это ждет и тех, кто привык после звонка хозяина тупо выставлять его в Циан и Авито, а потом ждать звонков от клиентов. Теперь это могут сделать и сами собственники.
Что бывает с агентами в низкий сезон. Жесть, жесть, жесть и еще раз жесть
Но обычно размер комиссионного вознаграждения был в районе 10-20 т.р. чаще 12-13 т.р. Т.е. чтобы выполнить план, надо было заключить 3-4 сделки по аренде. На это могло уйти и 2 недели, и месяц, поэтому некоторые даже не доживали до первой свободной сделки, сливались после бессмысленной беготни. Но большинству удавалось закрыть план и сделать свободную сделку. Фактически основной костяк зарабатывал 20-35 тысяч рублей в месяц, поскольку после первой свободной сделки у них начиналась эйфория, и они были неспособны делать второй план.
Простой арифметический подсчет позволяет установить, что вложенные в обучение деньги окупятся не ранее двух или двух с половиной лет упорной работы. Лишь после этого можно говорить о чистом доходе. Чтобы зарабатывать ежемесячно от 2000 долларов, юристу придется серьезно потрудиться. Почему же пропуск в профессию риэлтора выглядит таким сравнительно доступным? Давайте попробуем разобраться.
Как стать специалистом по недвижимости?
Как свидетельствуют опытные и успешные специалисты, приходится тратить время не только на непосредственные услуги риэлтора. Операции с жильем для большинства населения связаны с множеством личных обстоятельств, порой весьма драматичных. Агент обязан временно превратиться в доверенное лицо и советчика собственного клиента. Люди на подсознательном уровне ожидают не только формального сопровождения сделки, но и эмоциональной поддержки. Отзывы клиентов о риэлторах зачастую во многом «завязаны» на так называемом человеческом факторе.
Что важно
В 1992 году была создана национальная организация, объединившая участников профессионалов рынка недвижимости. Она получила название Российской Гильдии Риэлторов. Вошли в нее порядка 1200 компаний. Главной своей задачей РГР называет развитие в нашей стране рынка недвижимости в цивилизованной форме. Все ее члены в собственной деятельности обязаны руководствоваться кодексом этики и профессиональными стандартами.
Общение с подобными «господами» отнимает время, нервы и силы. Играя на нашей стороне, агент отсекала подобных клиентов еще до просмотра, а если он все же имел место, то в дальнейшем общалась с ними по телефону, ограждая нас от необходимости выслушивать неадекватные предложения странных людей, привыкших к тому, что все вокруг перед ними в неоплатном долгу.
Никто нашей квартирой особо не интересовался, никаких показов не было. Через неделю, когда мы начали выражать определенную обеспокоенность, нам сообщили, что пока идет исследование рынка на предмет потребности в нашей квартире. Это займет некоторое время, поэтому мы не должны волноваться и просто немного подождать.
Как мы продавали квартиры
Иной раз, наблюдая за тем, как она ведет переговоры, как пасуют перед ее опытом и осведомленностью оппоненты — другие агенты, я внутренне содрогался, представляя, что было бы, если бы она играла не в нашей команде. Не дай Бог иметь такую «акулу бизнеса» на противной стороне сделки! Содрогался и тут же поздравлял себя с тем, что обратился к правильному агенту.
Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем. Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.
Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.
Предлагайте сопутствующие услуги
Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.
Важно! В поисках совета у знакомых можно получить обратный результат, ведь в качестве рекомендации иногда предлагают родственника или знакомого, об уровне работы которого достоверно ничего неизвестно. В таком случае выбор бывает не совсем надежным и можно попасть в неловкую ситуацию. Отказавшись в таком случае от услуг горе-риэлтора можно испортить отношения с родственниками или знакомыми, которые его посоветовали. В первую очередь, выбор должен основываться на опыте предлагаемого работника, а не просто на словах, что он «хороший человек».
5 советов, как найти хорошего риэлтора
Если повезёт найти специалиста, преданного своему делу, ему можно смело доверять. Чаще всего будут найдены самые подходящие варианты недвижимости и возможность получения хорошей скидки, так как агент заинтересован в оформление сделки.
Большое или маленькое агентство недвижимости?
Иногда при перепоручении каких-либо дел отдельным сотрудникам, некоторые нюансы могут уйти из виду. Могут быть не проверены недостатки, связанные с недвижимостью, возможно, останутся прописанные в квартире или всплывут судебные тяжбы с выбранными квадратными метрами. Минус маленьких агентство состоит в их бедности и иногда в не состоянии позволить себе даже хорошего юриста, не говоря уже о профессиональных агентах.
После подачи заявления, копии диплома об образовании, трудовой книжки в Министерство юстиций гражданину назначается срок сдачи квалификационного экзамена на риэлтора. Электронное тестирование предполагает 20 вопросов. Ответив правильно на 75% из них, гражданин получает аттестационное свидетельство риэлтора.
Какие услуги предоставляют агенты по недвижимости?
Покупая или продавая квартиру, мы прибегаем к помощи специалистов, и, зачастую, нам непонятно, чем отличается риэлтор от агента. А, между прочим, разница есть, причем она существенна, так как регулируется законом. Давайте же разберемся, в чем она заключается.
Как стать риэлтором?
- Предоставление информации о текущей ситуации на рынке;
- Помощь с выбором варианта квартиры, дома для покупки;
- Документальное сопровождение сделки;
- Сделки долевого строительство;
- Процедуры регистрации, передаче прав собственности.
